二刀流的書櫃

因為合氣道有練習合氣劍的緣故，最近對劍道有點興趣，想稍微了解一點。於是在圖書館借到這本很舊的<劍道入門>回來讀，這本書跟我差不多老了，不知道從圖書館上架之後，有多少人像我這樣每個字把他讀過一次？ 日文版的原作者是 七段劍士 志藤義孝  中文翻譯是 林木岐 內文蠻豐富的，從劍道的起源、護具的穿戴方式、基本動作、進階應用技巧到比賽規則和傳統劍術心法都有做介紹。確實是一本基礎的劍道入門。 書中不斷傳達一種觀念，我覺得是國術比較少明確提到的，就是“攻擊”。無論是主動攻擊、搶先攻擊、後發先至的攻擊，劍士的心中隨時都要存在有攻擊的念頭，不能落入被動等待應對。就算在形的演練中要等待對手先攻，也要純有用氣勢逼迫對手不得不出手的“主動”。 也就是說，無論是我先攻或是後攻，都是由我決定的，戰鬥中要盡力去奪得這種主動的能力。忽然讓我想起懷湘老師以前說過的“自由”的概念。 國術由於尤其是太極拳由於強調化力和舍己從人，反倒容易落入只能被動應對，最後手忙腳亂的狀況。這種時時刻刻抱持主動的觀念讓我頗受啟發。 以下節錄一些我覺得我有用的或是比較泛用的武術理論的部分。 持劍 左手小指能碰到把手頭的程度，右手握近鈪，兩手輕往內側擰。握住時小指和無名指輕按，浮著食指和大拇指，中指以支撐的程度，以輕鬆的心情握住。 手臂的下筋用力而上筋放鬆。這樣的握法自古稱為“左手拿雨傘右手握雞蛋” 架勢 上段 下段 八相 側身 左拳要在身體的正中線上 做出架勢時，手的握法不要改變 改變身體的方向，定腰成為半身之勢 腳步 移動的時候下腹部要用力，腳步才會輕快 步腳＝自然步 送腳＝類似鶴拳過門 開腳＝左右閃開時用的步法，扭腰比腳步重要。重點是改變身體面對的方向 跳腳＝跳遠比跳高重要 連腳＝跟步 基本攻擊 揮劍的時候兩拳和劍尖要對準中線 往上揮到從兩拳之間能看到對方的程度即可 揮下來的時候握法不要變，也就是揮下來的時候所有手指都能指向上 揮下來攻擊對方正中頭部時，手要自然伸直 竹劍要擊中對方頭部的瞬間，右手該往左擰、向前加力（推力），左手往右擰、向後拉。擰過手之後必須立刻放鬆，準備下一次的攻擊。 練習時盡量不要做空揮，盡量以實物來打，才能夠使出擰手的動作。如果做空揮，肩部和手部都容易產生濁力。打擊實物也可以訓...

這本書是在圖書館想說找一些有關業務技巧的書時隨便拿的。結果這本書出乎意料之外的實用。 書中條列了70條作者多年從事業務工作的技巧。 裡面沒有任何的理論或者是長篇的案例，全部都是一條一條的簡單提醒或是實用技巧。 比如： 不要被客戶的話唬住了，有時候客人講得就是比較誇張，太相信或是太沮喪都不好。 注意客戶的沉默，有時候客戶的沉默是在考慮要簽約，有時候卻是在考慮要拒絕。決定要簽約的 "善意沉默" 就不要打斷客人，讓他想一下，然後業務要適時的推一下；相反的，考慮怎麼拒絕得 "惡意沉默" 一定要想辦法打斷，不要讓客人想到好理由趕你出門。 整本書輕薄短小，都是諸如此類馬上就能運用的技巧。就像是有一個資深的老業務在身邊耳提面命分享他的業務經驗一樣。 對於我這種都是自己摸索然後瞎搞的人來說，簡直像是找到寶一樣。 非常想買一本回家，沒事就看一下，可惜已經絕版了......希望哪天會再版，或是可以在哪裡找到一本。 因為很多內容光看目錄就知道意思了，所以把整本書的目錄抄錄起來。 某些條目需要補充說明的就在補上幾點細節。 業績必勝心法一：鍛鍊心志 從搭訕學跑業務 要觀察對方是否有談得意願 磁場對了，一切就對了 顧客可以分為“慢慢聊類型”和“講重點類型” 迎合顧客的對話方式和對話的方向來調整頻率 避免狀況不佳影響業務能力 要盡量減短表現不佳的期間 利用計畫表和執行表來回顧業績好的時候 分析做不好的原因加以改善 從五大面向檢討失敗原因 是不是錯認有決定權的人 是不是錯估顧客的預算 是不是不清楚其他業者的狀況 是不是不了解顧客的心情 商談內容或說明方式是不是有問題 接近高手 道歉不要找理由，就不會聽起來像藉口 乾脆認錯，才能獲得顧客的信賴 業績必勝心法二：解讀顧客心理 判斷顧客有沒有心情聽自己說話 貴賓級待客之道與普通級待客之道 對業務來說並不是每個顧客都是平等的 偶爾用貴賓級的方式來對待普通客戶可以收到意料之外的效果 越是覺得穩操勝算，越要慎重面對 心想事成很重要，光想不練也不行 偶爾也要派工作給顧客做 對顧客信賴，但不百分之百信任 讓顧客覺得不好意思，就可打贏心理戰 不要被片面之...

作者自稱是受了李仲軒 "逝去的武林" 一書的啟發，決定寫一本以民國初年的江湖和武術為主題的武俠小說。甚至把書名命名為 "國術"。但是這本小說我實在沒有辦法把它讀完...... 書中以主角做為說書人大紅開始，拜師學武，因為說書捲入了門派糾紛，接著又必須要為說書的老師報仇雪恨。看起來內容豐富曲折，可惜處理得很糟。 主角在故事前段拜師學藝當職業說書人的部分還蠻有意思的，作者介紹了很多說書人的生活方式和規矩，讓我讀起來趣味十足。 如果不要牽扯上武術，就以說書人的故事來發展或許也蠻有趣的。偏偏作者雖然自稱是受了   "逝去的武林" 的影響而啟發創作的靈感，但是對形意拳的描述卻完全就像是一個連形意拳基本長什麼樣子都不知道的人寫得書。 主角一開始只練了兩三個月的形意拳，居然也能在實戰中發揮效用，正常大概還在學站樁吧？這部分可以當作是我對於一本小說有過分的要求。 但是明明是形意拳，打鬥卻經常出飛腿或是一些形意拳甚至現實武術中很少出現的華麗技術，這個我實在不能接受。 一個要以現實中存在的門派做為主角所學武藝的小說，作者對那個門派的技術幾乎沒有基本的認識。雖然到了小說中段，作者有重新詳細的介紹了什麼是形意拳，但是介紹的方式也非常拙劣。簡直就是把網路上現有的資料直接複製貼上，而不是用心的透過書中的角色一點一滴的介紹給讀者。 這種寫作方式，我認為非常的不用心。 然後書中民國初年的江湖，也極其幼稚。 那是一個多麽動盪的年代，同時卻也是一個開始逐漸進入現代化社會的時代。在這樣有豐富資料和接近現代人的生活環境中活躍的角色，他們的行為和設定就應該要更貼近真實才不會顯得突兀。作者卻讓書中很重要的角色－主角的師叔，第一次出場是在山中跟一個雲遊的和尚比武......在一本以寫實為重點的小說出現這種情節，讓我感覺非常陌名奇妙，非常的出戲。 更不要提主角為了幫他的說書老師報仇雪恨，找來的名律師、大記者、有家室的警官，居然能夠為一個完全陌生的年輕人拿全家人的性命作賭注，來為一個自己根本不認識的人報仇？ 過程中甚至出現名律師，同意軍閥提出的賭注。讓兩個武術高手比武過招，誰贏了誰就有理，誰輸了就要認罪。而大律師竟然就一口答應，接受了這種根本就是踐踏法律的行為。 做為一個有為的正義律師，接受這種私法正義而毫無...

這是遲了很久之後才寫得第19集的讀後心得。 這一集比較少用破門六劍的視角來推進劇情，大部分是用主角們身邊的旁觀者的視角來描述。 我已經很熟悉破門六劍了，但是故事中的一般人對他們很陌生，所以能夠重新體會到破門六劍有多麼的強大。算是一種驚喜的新體會。 不過也因為這些旁觀者太弱了也讓我很陌生，覺得是忽然出現的小角色，在帶入的時候會覺得不耐煩。 我想看燕橫跟荊烈的故事啊！ 在這些小人物的眼中，破門六劍這些武林高手的強大，簡直是不可思議。在千軍萬馬的混戰中依然能夠一派瀟灑的為民兵們殺出一條血路。雖然很不現實，但是以少數人超乎尋常的強大來扭轉一切，本來就是武俠小說特殊的一種浪漫。要用現實去做批判，反而就不有趣了。 在這集感覺故事低潮了好幾集終於要迎來大高潮了。每個角色的心結都陸續解開。 燕橫可能收了第一個徒弟，門派復興有望，也手刃了仇人。 童靜跟燕橫的感情穩定，也不再陷入魔障。 荊烈很成熟，他最大的問題就是跟虎鈴蘭的孩子，也英雄氣概的談妥了。 連練飛虹，作者都給了他光榮到足以成為傳說的人生最後一戰。 幾乎要進入大團圓了。 不過武當還沒敗，所以還有得看。 這一集寫得最棒的是燕橫跟葉辰淵的最終決戰，瞬間就結束，卻充滿了幾乎可以看到畫面的描述。最讓我動容的細節是，葉辰淵在跟燕橫的對峙中忍不住的擺出了當年跟何自聖對峙時的架勢，即使他只剩一條手臂。 這其實不是很重要的細節，卻讓我完全能夠體會葉辰淵對當年那一戰有多麼的念念不忘。更能顯現燕橫現在的神態有多麽接近何自聖了，居然已經足以讓人在戰鬥中回想起何自聖了。能夠在人生的最後再次看見念念不忘的劍法，用出最強的劍，然後慘敗，或許這是劍鬼葉晨淵最美好的死法。 更讓我驚喜的是，作者從來沒有忘記過何自聖。第一集最強的高手，雖然他很快就死了，但是他的身影卻幾乎貫穿整部小說，始終伴隨著燕橫。這就是默念師容。 這一集真的是浪漫的像是一首濺血的詩。太美了。 文章也分享在 http://sisyphus96.pixnet.net/blog/post/65833423-%E6%AD%A6%E9%81%93%E7%8B%82%E4%B9%8B%E8%A9%A9%2019-%E4%B8%80%E9%A6%96%E6%BF%BA%E8%A1%80%E7%9A%84%E8%A9...